Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане (схема 2.1.).

Схема 2.1. Качественные уровни продукции (услуги) как товара

• Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

• какую именно потребность он удовлетворяет;

• как реализуется этот товар или оказывается услуга;

• уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

• характеристика спроса на предлагаемый товар;

• каким образом товар продается;

• слабые стороны товара;

• каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

• кто должен освоить производство данного товара;

• преимущества товара;

• предполагаемый срок жизненного цикла товара;

• возможности и необходимости модернизации товара;

• предполагаемые направления сбыта товара;

• перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение) (схема 2.2., таблица 2.2.).

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта. Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

Схема 2.2.. Жизненный цикл товаров и услуг

Таблица 2.2.

Основные характеристики этапов жизненного цикла товаров и типичные маркетинговые действия предприятия

bgcolor=white>Объект
Этапы жизненного цикла товара
Создание,

разработка

Внедрение на рынок Экспансия, рост Зрелость, насыщение рынка Упадок
Характеристики
Отсутствует, возможны опытные продажи Слабый Быстрорастущий Медленнорастущий Падающий, поиск новых рынков
Прибыль Отсутствует Минимальная или нулевая прибыль, убытки Наибольшая Стабилизируется и начинается снижение Низкая или нулевая
Потребители Нет Любители нового Расширяющийся массовый рынок Массовый рынок Консервативные
Число конкурентов Нет или единичные потенциальные Небольшое Возрастающее Большое Подавляющее
Производство Подготовка Освоение Крупное серийное Максимальное Сокращающееся
Маркетинговые действия предприятия
Основные

стратегические усилия

Поиск ниши на рынке Расширение рынка Утверждение положения на рынке Отстаивание своей доли прибыли Поддержание прибыли, снижение издержек
Затраты на маркетинг Возрастающие Высокие Высокие, но уменьшающиеся Сокращающиеся Низкие
НИОКР Исследования и проектирование Доработка изделия Усовершенствование,

модернизация

Модернизация Поиск замены
Распределение товара Нет Неравномерное Интенсивное Интенсивное Селективное
Установленные цены Пробная Высокая Средняя Низкая Самая низкая
Товар Товар Основной вариант Усовершенствованный Дифференцированный Селективный

2.2.

<< | >>
Источник: И.Н. Дедова, И.В.Бессонов. Работка бизнес-плана предприятия. Учебное пособие для студентов 4 курса специальности «Финансы и кредит». Москва - 2009. 2009

Еще по теме Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы):

  1. 5.1. Основные положения стратегии выбора и реализации товара (услуг)
  2. 3. Классификация затрат, относимых на себестоимость продукции (товаров, работ, услуг)
  3. §7. Ответственность за вред, причиненный вследствие недостатков товаров, работ или услуг
  4. 40000 - ПРОДУКЦИЯ (ТОВАРЫ, РАБОТЫ, УСЛУГИ). РЕАЛИЗАЦИЯ
  5. Выбор вида транспорта
  6. Глава 9. Права на средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий
  7. Экономическая деятельность государства. Общественные товары, блага и услуги
  8. Выбор вида договора
  9. 8.2. УЧЕТ ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ), СВЯЗАННОЙ С ОБЫЧНЫМИ ВИДАМИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. 1.8. Особенности некоторых наличных расчетов, в том числе не связанных с расчетами по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг
  11. Динамика коэффициента обеспеченности населения соцшыъной услугой данного вида (КОсу).
  12. Глава 8Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги